首 頁 公司簡介 公司資訊 產品展示 招商政策 留言板 聯系我們 人才招聘
經銷商喜歡怎么樣的銷售人員 (上)
公司資訊  加入時間:2019/8/6 11:07:38  admin  點擊:290 相關信息

廠家銷售人員是連接廠家與經銷商之間的橋梁和紐帶,如果這個橋梁和紐帶作用發揮的出色,廠商之間合作就會非常愉快;如果這個環節做的不好,那么廠商之間的矛盾就會增多,甚至會激化,對市場的危害極大。

這樣的銷售人員多不多?

1.標準型

見到經銷商只會老三句——貨賣得怎么樣?錢啥時候給?這次公司有百搭五政策,你這月定多少貨?

見到經銷商只會工作這點事,沒別的話,業務員工作沒問題,可是一見到人就只會這幾句話,讓人很不舒服!

2.壓貨型

千方百計、花言巧語的讓經銷商壓貨,只要銷量完成、貨款追回來了,人也不見蹤影了。至于經銷商貨賣得怎么樣,賣什么價格,賣到哪里去了,有沒有大日期、臨期產品,他一概不管。經銷商要想再見他,除非打電話說要進貨或者回款。

3.“業務熟練”型

江湖氣十足,酒場上妙語連珠來者不拒,牌桌上花樣百出樣樣精通,業務內容主要就是陪著經銷商吃吃喝喝,洗頭**,****——做客情,對于市場只有三個字“不知道”。

4.大智若愚型

圍著經銷商成天轉圈,天南海北的閑聊,跑前跑后的幫小忙,但就是不討論市場下一步怎么做,不掌握經銷商的庫存,不幫經銷商分析市場、策劃市場方案,對于經銷商的下限網絡,出貨價格,有沒有串貨更是一無所知。

5.理論派

初次見面、感覺非常專業,說的頭頭是道、說哪哪是道理,做市場也能認真分析,感覺廠家可總算派來一個能做市場的業務員。可是就不下市場,總是各種理由推脫,一個純理論派大混子,就是不下市場。

 

發表,查看評論 打印本頁

關于我們 | 聯系我們 | 加入收藏 | 管理登錄

生產基地:云南昆明呈貢小石壩高新科技園百果洲食品工業大廈

昆明傣鄉果園飲料有限公司 WWW.DXGY100.COM 版權所有

河北11选5遗漏 太阳纸业股票行情 贵州体彩11选5 买福建11选5 北京快3走势图表 甘肃快三开奖结果预测 急速赛车单机版 江西时时彩交流qq群 七星彩ios 佳永股票配资 机械板块股票推荐 甘肃快三走势图甘肃快三走势图今天 多乐彩历史开奖结果 北京十一选五走势图手机版手机版 股票图怎么看图文讲解 江苏十一选五开奖l结果 海南环岛旅游线路