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經銷商如何處理“臨期品”! (上)
公司資訊  加入時間:2019/8/6 11:02:04  admin  點擊:280 相關信息

當下經銷商的第一害是臨期品,不是壓貨。當然,有人說臨期品是因為壓貨產生的,我不完全認同。

臨期品到底危害有多大呢?這么說吧,在快消品里,幾乎所有品類都面臨這個問題,這是臨期品的普遍性。

1、臨期品害死人

一是臨期品的嚴重性。5%的調貨率正常,10%甚至以上也不鮮見,短保產品就更普遍了。

二是臨期品處理的損失大。以前臨期品處理相對簡單,每件降價幾塊錢就處理了。現在要“買一送一”了,有些還要銷毀。臨期品的處理量太大,所以有些商會干脆一起做大規模活動,專門處理這個問題。因為處理臨期品損失大,本來已經微薄的利潤空間再次被壓縮。

2、臨期品之害從何而來?

臨期品因壓貨而生。這個觀點很普遍。

那么,不壓貨行不行呢?不行。因為如果不壓貨,銷量會立即下滑。所以,寧愿處理臨期品,也不能不壓貨。

可是,原來也壓貨啊,怎么臨期品沒有這么嚴重呢?這是因為廠商關系發生了質的變化。

過去,廠家和經銷商也對門店壓貨,但是,一旦貨進門店,責任就轉移到門店,門店會操心。

現在不同了,不管經銷商壓多少貨,門店無所謂,反正門店不擔責。

一方面上游在壓貨,一方面門店又不擔責。如果上游管理存貨不當,就會形成臨期品。

我還發現,因為一次壓貨量大,廠家和經銷商業務員拜訪終端或配送的周期大大延長,對終端存貨的管理當然就出現問題了。

3、常規辦法有哪些?

既然門店不擔責,那么責任就在上游供貨商。于是,常規的管理辦法大致有兩項。

一是要求業務員加強終端存貨管理。比如,加強對業務員調換貨的考核,增強業務員的責任心。

二是做好臨期品的處理,盡可能減少損失。

這兩種辦法,第一種是事中管理,第二種是事后管理。當然有一定的作用,但不是根本解決辦法。

4、解決臨期品新思維

早期,占倉、壓貨大致有兩大目的:一是占用門店資金;二是占領倉庫。早期也是很有效的。

隨著促銷的坎級政策越來越大,占倉規模也就更大了。因此,我們要反思。

我認為,占用門店資金沒錯,但占倉已經無意義了。而且,一次促銷占用了門店資金,也沒必要一定要把貨品一次全部壓到經銷商倉庫呀,除非是保持期超長的商品,如白酒。

新思維就是:只占資金,不占倉。通過有節奏的配送,保證終端不缺貨。

 

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