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聰明的經銷商是這樣做的(下)
公司資訊  加入時間:2019/8/6 10:52:52  admin  點擊:238 相關信息

三、定期生意回顧,進行量本利管理

現在很多的經銷商是籠籠統統做生意,含含糊糊做產品,沒有一個定期梳理產品,盤點經營狀況的意識和習慣。每筆生意認為只要有合適的毛利就做,可是到了年終季末一盤點,卻發現手里只有一大把庫存和應收賬款。這種情況自然大大降低了經銷商的利潤。

所以,經銷商應該導入先進的財務管理系統,并就產品的運營狀況定期進行回顧。在生意回顧時,應重點回顧經營產品的“量、本、利”,這三個指標是生意的核心,所有的經營行為,就是為了使量本利變得更加合理化。只有通過對各產品量本利數據的分析,經銷商才清楚各產品對自己生意的貢獻度,才清楚自己生意的重點及下一步應該采取的措施,最后確定合理的產品組合。

四、反督促廠家業務員獲得廠家支持

經銷商有必要學會反向督促廠家派來的業務員,以爭取充足的資源或者政策支持。作為廠家的業務人員,除了一味地向經銷商催款壓貨之外,還要可以分析當地市場情況及經銷商經營狀況,和廠家高層進行溝通,爭取對市場的支持,自然就能夠幫助經銷商降低運營成本提升利潤。

能干的業務員除了反饋市場的問題和困難之外,還能給出自己的意見和解決方案供領導選擇,同時列出經銷商準備投入的資源和需要的廠家支持,本方案的投入和產出比,本方案對于市場和經銷商的長期效果,領導看到投入的有價值自然就容易做出決策。經銷商可以和業務員共同總結問題以及相對應的解放方案,這對雙方都會有明顯的回報。

 

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