首 頁 公司簡介 公司資訊 產品展示 招商政策 留言板 聯系我們 人才招聘
聰明的經銷商是這樣做的! (上)
公司資訊  加入時間:2019/8/6 10:49:17  admin  點擊:262 相關信息

隨著市場競爭的白熱化程度進一步加深,廠家對于渠道和網絡的要求也越來越高。隨著渠道精耕、重心下移的發展趨勢,經銷商的地盤被越劃越小,廠家對經銷商的要求卻越來越多,資金、運力、誠意、管理、人脈一樣都不能少;銷量、陳列、促銷、推廣、分銷,每件工作都要做。

在此環境下,一個聰明的經銷商如何保障自己在代理產品的過程中獲得相對豐厚的利潤呢?

一、正確的產品組合和渠道規劃

首先,經銷商要對代理的產品進行定性:

1、明星產品:明星產品是指具有高利潤率、高市場占有率特征的產品。企業的戰略品牌在剛剛導入市場時,往往具有這樣的特征。因為,一方面新品的利潤空間比較大;另一方面,借助企業投入大力度的品牌傳播,經銷商能夠獲得不錯的銷售量。

2、成熟產品:成熟產品特征在于薄利多銷,是指低利潤率、高市場占有率的產品。一般來說,伴隨著渠道驅動的持續開展,銷量在增長,利潤空間也越來越透明,原來的明星產品會逐漸轉變為成熟產品。成熟產品銷售量大,能夠實現自然銷售,無需追加過多投資。而且成熟產品能夠保證公司運轉的費用,可以為企業提供現金流,支持其它產品的良性發展。

3、小眾產品:小眾產品是指具有高增長率、低市場占有率特征的產品。經銷商擁有這類型的產品,并不是為了追求銷量,而是為了賺取利潤和維護客情關系。

4、庫存產品:庫存產品也稱衰退類產品。特征是低利潤率、低市場占有率。不僅無法為企業帶來收益,而且會帶來資金和庫存壓力。

經銷商的實際情況不同,在產品管理上具體策略也有所不同,但指導原則是一樣的,就是根據各類型產品的發展方向進行管理和調整。

二、發現隱形成本問題

外部的經營能力很大程度上是由內部的管理能力所決定所支撐的,而成本控制能力就是管理能力的主要體現形式。

我們這里所說到的成本,是分為兩種情況的:

一是叫硬性成本,是必須要支出的,比如人員工資、車輛費用、倉庫租金、資金利息、稅金等等。并且這些成本是有賬可查的;

還有一種成本叫隱形成本,雖然沒法在賬面上直觀反映出來,但每天都在出現的,會導致成本增加、增加內耗、降低工作效率等的種種情況,比如說員工辦事拖拉、得罪客戶、個人業務能力低下等等。

這些貌似雞毛蒜皮的小事情,看起來也沒什么大不了的。但是,每件小事情,都會產生連帶反映,由小至大,都會關聯到效率與成本,都會導致內耗和浪費。

 

發表,查看評論 打印本頁

關于我們 | 聯系我們 | 加入收藏 | 管理登錄

生產基地:云南昆明呈貢小石壩高新科技園百果洲食品工業大廈

昆明傣鄉果園飲料有限公司 WWW.DXGY100.COM 版權所有

河北11选5遗漏 股票融资10万一天利息多少钱 福彩3d预测分析 重庆时时彩开奖号码 内蒙古11选5诀窍 上海十一选五遗漏查询 江西快3走势图2元网 幸运农场8个全中多少钱 安卓 急速赛车 北京pk10视频 河北11选5走势 上海股指期货配资 对平安银行股票分析 广西快乐十分官方投注 体彩开奖直播频道今晚 幸运农场计划专家 体彩6 1预测推荐